المقدمة

في عالم يتسم بالتنافسية المتزايدة، حيث تتنوع الفرص والتحديات، تبرز أهمية إعداد خطة العمل كأداة أساسية لتحقيق النجاح والاستدامة. تعتبر خطة العمل بمثابة خريطة توجيهية لأي مشروع أو مؤسسة، حيث تساهم في تحديد الأهداف وتوجيه الجهود نحو تحقيقها. إن إعداد خطة العمل ليس مجرد عملية كتابة، بل هو فن يتطلب التحليل الدقيق، والتفكير الاستراتيجي، والقدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة.

في هذا السياق، يصبح من الضروري للمهنيين وأصحاب المشاريع أن يكتسبوا المعرفة والمهارات اللازمة لإعداد خطط عمل فعّالة. هنا يأتي دور شهادة إعداد خطة العمل، التي تقدم إطارًا متكاملًا لتأهيل الأفراد في هذا المجال.

تُعتبر هذه الشهادة بوابة لمستقبل مشرق، حيث تزود المشاركين بفهم عميق لمبادئ إعداد الخطط، وتساعدهم على تطوير استراتيجيات مبتكرة لتحقيق الأهداف. من خلال المناهج المدروسة والتدريب العملي، يُتاح للمشاركين الفرصة لتعلم كيفية تحليل السوق، وتقييم الفرص، ووضع استراتيجيات فعالة.

مع حصولك على هذه الشهادة، لن تكتسب فقط معرفة شاملة، بل ستصبح جزءًا من مجتمع من المحترفين الذين يسعون لتحقيق التميز في مجال إعداد خطط العمل. ستكون هذه الشهادة دليلك لتحقيق التفوق المهني وإحداث تأثير إيجابي في عالم الأعمال، مما يمكنك من استثمار الفرص وبناء مستقبل مهني مشرق.

الأهداف

• أن يفهم المشارك مفهوم خطة العمل وأهميتها في نجاح المشاريع.

• أن يتعلم المشارك كيفية تحديد الأهداف الاستراتيجية ووضعها بشكل واضح في خطة العمل.

• أن يكتسب المشارك المهارات اللازمة لتحليل السوق وتحديد الفرص والتحديات.

• أن يتعرف المشارك على كيفية تطوير استراتيجيات تسويقية فعّالة لجذب العملاء.

• أن يطوّر المشارك تقديرات مالية دقيقة تشمل الميزانية، والتكاليف، والإيرادات المتوقعة.

• أن يكتسب المشارك القدرة على إجراء تحليل جدوى شاملة للمشروع.

• أن يفهم المشارك كيفية تقييم المخاطر المحتملة ووضع استراتيجيات للتخفيف منها.

• أن يتعلم المشارك كيفية كتابة خطة عمل شاملة وواضحة تلبي متطلبات المستثمرين والممولين.

• أن يكتسب المشارك مهارات التواصل الفعّال لعرض خطة العمل بشكل مقنع.

• أن يتمكن المشارك من تعديل وتحديث خطة العمل بناءً على التغيرات في السوق أو الظروف الداخلية.

المحاور

الوحدة 1 : تحليل وتقييم السوق وخطة التسويق لشركه صغيرة اومتوسطة في المملكة العربية السعودية

• السوق والتسويق لبيئة الشركات الصغيرة اوالمتوسطة.
• تحليل السوق والتوقعات.
• تحديد وتحليل عملائك.
• تحديد المنافسين وتحديد الأجهزة التنافسية
• تحديد ووضع أهداف العمل
• أدوات التحليل : SWOT نقاط القوه والضعف والفرص والتهديدات
• PEST تحليل العوامل السياسيه والاقتصاديه والاجتماعيه والتكنولوجيه
• عمل الخطة التسويقية – أربع p
• الفرق بين خطة التسويق المعده لقطاع الخدمات والشركات التجارية

الوحدة 2 : تحليل وتقييم خطة العمليات لشركه صغيرة اومتوسطة في المملكه العربيه السعودية

• قواعد خطة العمليات في خطة العمل للمشاريع الصغيرة والمتوسطة
• مكونات خطة العمليات
• مراحل اعداد خطة العمليات.
• المعدات والمخزون.
• الاستثمارات والتكاليف.
• التكاليف الثابتة مقابل التكاليف المتغيره
• خطة الموارد البشرية وتأثيرها على النواحى المالية
• خطة العمليات لقطاع الخدمات وقطاع الشركات التجارية.

الوحدة 3 :  تحليل وتقييم عمل الخطة المالية لشركه صغيرة اومتوسطة في المملكة العربية السعودية

• قواعداعداد الخطة المالية في خطة العمل للمشاريع الصغيرة والمتوسطة
• مكونات الخطة المالية.
• الافتراضات المالية.
• هيكل التمويل : مصادر واستخدامات الأموال.
• تكلفة رأس المال ، وتكلفة الحصول على النقدية ، الخ...
• ماهي الميزانية العمومية؟ وما هى قائمة الدخل
• ماهي معوقات التدفق النقدي ، وصافي القيمة الحالية ، معدل العائد الداخلي ، الخ....
• الملاءة والربحية.
• الحساسية وتحليل السيناريوهات.

الوحدة 4 : تحليل وتقييم كتابة خطة العمل وما تبحث عنه البنوك التجارية

• دورة كتابة الخطة
• لمن تتم كتابة الخطة ؟ ومالذى تتم كتابته؟ ومالذى يتم ابرازه بها؟
• ما هي المكونات المختلفة لخطة عمل مكتوبة.
• كيفية كتابة "الملخص التنفيذي"؟

الفئة المستهدفة

• رجال و رواد الأعمال و أصحاب المنشآت المتوسطة و الصغيرة
• المدراء والعاملون في إدارات التخطيط والمتابعة.
• المدراء والخبراء والمستشارين الماليين والإداريين في المنشآت.
• مدراء الاستثمار في المؤسسات المالية والاستثمارية وشركات تمويل المشاريع المختلفة.
• مدراء وموظفو الائتمان والتسهيلات في البنوك والمؤسسات المالية.
• المحللون الماليون.
• كل من يشارك في إعداد خطط المشاريع