المقدمة

تُعتبر خطة التسويق الاستراتيجية أداة رئيسية في تحقيق الأهداف التجارية وتنمية الأعمال. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لوضع خطة تسويقية شاملة وفعّالة تتماشى مع الظروف الحالية للسوق وتحدياته. من خلال تحليل البيئة الداخلية والخارجية، سيتمكن المشاركون من تحديد الفرص والتحديات التي تواجه مؤسساتهم، مما يسهل عليهم تطوير استراتيجيات تسويقية ملائمة تحقق نتائج إيجابية.

الاهداف 

• أن يتعرف المشارك على المكونات الأساسية لخطة التسويق.
• أن يفهم المشارك أهمية البحث والتحليل في تطوير الخطة التسويقية.
• أن يدرك المشارك كيفية تحديد الأهداف التسويقية بطريقة
• أن يتعرف المشارك على استراتيجيات التسويق المختلفة، بما في ذلك استراتيجيات المحيط الأزرق.
• أن يدرك المشارك كيفية قياس الأداء وتحليل النتائج لتحسين الخطة التسويقية.

المحاور 

1. مقدمة في التسويق:

• تعريف التسويق وأهميته.
• الفرق بين التسويق التقليدي والرقمي.
• كيفية دراسة الوضع الحالي للشركة.

2. البحث والتحليل السوقي:

• أدوات تحليل البيئة (PESTLE) و(SWOT&TOWS).
• دراسة المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف.
• تحليل سلوك المستهلك وكيفية استهدافه.

3. تحديد الأهداف التسويقية:

• كيفية صياغة أهداف
• تحديد الجمهور المستهدف.
• وضع استراتيجيات طويلة المدى في بناء العلاقات مع العملاء.

4. استراتيجيات التسويق:

• استراتيجيات التسويق الرقمي والتقليدي.
• أدوات التسويق المختلفة.
• تطوير استراتيجيات المنافسة (الهجومية والدفاعية).

5. تنفيذ الخطة التسويقية:

• خطوات تنفيذ الخطة وتخصيص الميزانية.
• إجراءات ضرورية للفوز بصفقات تجارية.
• كيفية إعداد خطة تنفيذ فعّالة ومعايير التقييم.

6. قياس الأداء وتحليل النتائج:

• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• كيفية تحسين الخطة بناءً على النتائج.
• تقييم المخاطر والفرص في السوق.

الفئة المستهدفة 

• مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق.
• موظفو أقسام المبيعات والتسويق.
• الباحثون التسويقيون ومدراء التخطيط.
• كل من يرغب في تطوير مهاراته في إعداد خطط تسويقية.