القديم الجديد
التخطيط الإستراتيجي للمبيعات
التخطيط الإستراتيجي للمبيعات

التخطيط الإستراتيجي للمبيعات دورة

التخطيط الإستراتيجي للمبيعات

منهج منظم وواضح اكتب نقطة قيمة هنا لاحقًا.
تدريب عملي اكتب نقطة قيمة هنا لاحقًا.
متابعة مباشرة اكتب نقطة قيمة هنا لاحقًا.
بداية مناسبة اكتب نقطة قيمة هنا لاحقًا.
عدّل النصوص والروابط لاحقًا حسب بياناتك.

ملخص سريع

- وحدات
- دروس
0,00 السعر (SAR)
0 التقييم
  • ابدأ وانطلق مع مسار واضح.
  • التصنيف: التسويق والمبيعات
  • المجال: التسويق والمبيعات
  • تاريخ البداية سيتم تحديده لاحقًا.
  • تاريخ النهاية سيتم تحديده لاحقًا.
  • نوع الحضور: سيتم تحديده لاحقًا.
المشكلة والفرصة

ضع العنوان هنا لاحقًا

ضع الوصف هنا لاحقًا.

نقطة 1

اكتب هنا لاحقًا.

نقطة 2

اكتب هنا لاحقًا.

نقطة 3

اكتب هنا لاحقًا.

ملخص العرض

ماذا ستحصل عليه؟

اكتب وصف العرض هنا لاحقًا.

داخل البرنامج ستحصل على

  • عنصر 1
  • عنصر 2
  • عنصر 3
  • عنصر 4

هذا البرنامج مناسب لمن يريد

  • نتيجة 1
  • نتيجة 2
  • نتيجة 3
  • نتيجة 4
الإثبات والثقة

لماذا هذا البرنامج يستحق اهتمامك؟

اكتب النص هنا لاحقًا.

أساس الثقة في العرض

  • عنصر
  • عنصر
  • عنصر

ما الأفضل أن تضيفه لاحقًا؟

  • شهادات متدربين
  • نتائج موثقة
  • لقطات آراء
جهة مانحة معروفة
محتوى منظم
تفاعل ومتابعة
شهادة حضور
الفكرة الكبرى والآلية

ضع عنوانًا هنا لاحقًا

ضع وصفًا هنا لاحقًا.

التحضير التقليدي

  • نقطة سلبية
  • نقطة سلبية
  • نقطة سلبية

آلية هذا البرنامج

  • نقطة إيجابية
  • نقطة إيجابية
  • نقطة إيجابية
ماذا ستجد داخل الدورة

البرنامج مبني حول المحاور

اكتب هنا لاحقًا.

المحاور الرئيسية

محور 1

وصف

محور 2

وصف

محور 3

وصف

بالإضافة إلى ذلك

  • عنصر
  • عنصر
  • عنصر
  • عنصر
  • عنصر
فهم أوضح تحضير منظم تدريب عملي متابعة
كيف يعمل البرنامج

رحلة واضحة

اكتب هنا لاحقًا.

1

الخطوة الأولى

وصف

2

الخطوة الثانية

وصف

3

الخطوة الثالثة

وصف

4

الخطوة الرابعة

وصف

لماذا هذا البرنامج مختلف

ضع عنوانًا هنا لاحقًا

ضع وصفًا هنا لاحقًا.

مدربون متخصصون

اكتب هنا لاحقًا.

مزيج بين النظرية والتطبيق

اكتب هنا لاحقًا.

مناسب لبداية المسار

اكتب هنا لاحقًا.

لمن هذا البرنامج

هل هذا مناسب لك؟

اكتب هنا لاحقًا.

مناسب لك إذا كنت

  • عنصر
  • عنصر
  • عنصر

قد لا يكون الأنسب إذا كنت

  • عنصر
  • عنصر
  • عنصر
قبل التسجيل

اتخذ قرارك وأنت مطمئن

اكتب هنا لاحقًا.

قبل اتخاذ القرار

  • يمكنك تحميل البروشور
  • يمكنك التواصل معنا
  • راجع الشروط

الهدف هنا بسيط

سجل وأنت واضح ومطمئن.

دورات مشابهة

قد يعجبك أيضًا

اكتب هنا لاحقًا.

الأسئلة الشائعة

إجابات مختصرة

إجابة
إجابة
إجابة
اتخذ الخطوة الآن

إذا كنت تريد بداية أقوى…

اكتب CTA هنا لاحقًا.

ستقوم بتعديل المحتوى لاحقًا قبل النشر.

التخطيط الإستراتيجي للمبيعات

التخطيط الإستراتيجي للمبيعات

متوسط التقييم
0,0 (0)
شهادة حضور
تدريبات عملية
مدرب مهني متخصص
أعداد محدودة لضمان جودة المخرجات
مادة تدريبية معدة خصيصاً من قبل المركز
No Additional Products Available
No Additional Addons Available
التسجيل الآن
القسم
التسويق والمبيعات
مجال
التسويق والمبيعات
لا توجد تواريخ متاحة
  • وصف الدورة
  • المحتوي المفتوح
  • التقييم

المقدمة

تُعد دورة "التخطيط الاستراتيجي للمبيعات" من الدورات الأساسية التي تهدف إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والأدوات اللازمة لتطوير استراتيجيات مبيعات فعّالة تسهم في تحقيق الأهداف التنظيمية. في ظل التغيرات السريعة في بيئة الأعمال والتنافسية الشديدة، يصبح التخطيط الاستراتيجي ضرورة حتمية لأي مؤسسة تسعى إلى النجاح والنمو المستدام.

الأهداف

  • أن يتعرف المشارك على مفاهيم التخطيط الاستراتيجي وأهميته في مجال المبيعات.
  • أن يفهم المشارك فوائد التخطيط الاستراتيجي ونموذج الإدارة الاستراتيجية.
  • أن يدرك المشارك أنماط اتخاذ القرار الاستراتيجي في المؤسسات.
  • أن يتعلم المشارك كيفية تحليل السوق وتحديد جوانب بيئة المؤسسة الأكثر أهمية.
  • أن يدرك المشارك كيفية إجراء التحليلات لفهم القوى التنافسية في الصناعة.

 

المحاور

      1- مقدمة إلى التخطيط الاستراتيجي للمبيعات

  • مفهوم التخطيط الاستراتيجي ودوره في تحسين الأداء البيعي.
  • الفرق بين التخطيط الاستراتيجي والتخطيط التشغيلي، وكيفية تحديد الاحتياجات المختلفة لكل منهما.
  • أهمية وجود خطة استراتيجية واضحة لتحقيق الأهداف البيعية وتحسين الكفاءة.

 

      2- تحليل السوق والمنافسة

  • كيفية جمع البيانات وتحليلها لفهم السوق المستهدف.
  • أدوات التحليل مثل SWOT وPESTEL، وكيفية استخدامها لتحديد الفرص والتهديدات.
  • فهم سلوك العملاء والمنافسين لتحديد العوامل التي تؤثر على قرارات الشراء.

 

      3- تحديد الأهداف الذكية (SMART)

  • كيفية وضع أهداف محددة وقابلة للقياس.
  • أهمية ربط الأهداف بموارد الشركة وكيفية تقييم التقدم المحرز بشكل دوري.
  • كيفية تحديد الأهداف قصيرة وطويلة الأجل لتحقيق التوازن بين الاحتياجات الحالية والمستقبلية.

 

      4- تطوير استراتيجيات المبيعات

  • أنواع استراتيجيات المبيعات وكيفية اختيار الأنسب.
  • استراتيجيات التوزيع والتسعير وتأثيرها على جذب العملاء وزيادة المبيعات.
  • كيفية دمج الاستراتيجيات الرقمية مع الأساليب التقليدية لزيادة الوصول والتفاعل مع العملاء.

 

      5- تحديد الجمهور المستهدف

  • كيفية تقسيم السوق وتحديد الشريحة المستهدفة.
  • استخدام بيانات العملاء لإنشاء شخصيات المشتري وتأثير ذلك على تصميم الرسائل التسويقية.
  • كيفية التعامل مع احتياجات العملاء المختلفة وتقديم حلول مخصصة.

 

      6- قياس الأداء والتحليل

  • كيفية وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح الاستراتيجيات.
  • أدوات التحليل والتقارير الدورية التي تساهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.
  • أهمية التغذية الراجعة من الفريق والمستفيدين لتحسين العمليات البيعية.

 

      7- إدارة فرق المبيعات

  • كيفية بناء وتدريب فريق مبيعات فعال.
  • أساليب تحفيز فرق المبيعات وتحسين الأداء من خلال مكافآت مناسبة وبرامج تطوير مهني.
  • كيفية تحديد الأدوار والمسؤوليات بوضوح داخل الفريق لتحقيق التنسيق الفعال.

 

      8- التكيف مع التغيرات في السوق

  • كيفية تعديل الاستراتيجيات وفقًا للتغيرات في السوق.
  • أهمية المرونة والابتكار في التخطيط الاستراتيجي.
  • كيفية إدارة المخاطر المرتبطة بالتغيرات السريعة والاستفادة من الفرص الجديدة.

 

الفئة المستهدفة

  • مدراء الإدارة العليا.
  • رئيس مجلس الإدارة.
  • المدير العام.
  • المدير التنفيذي.
  • مديري التسويق والمبيعات .
  • المدير المالي .

اتصل بنا

Products & Addons

تسجيل الدخول اولا دخول
التسجيل الآن

اشترك في النشرة البريدية

الاهتمامات